Una exigencia de desinversión abre una oportunidad para competidores en un mercado maduro, donde la batalla se centra en infraestructura, espectro y clientes de alto valor.
La obligación de desinversión de millones de líneas, impuesta por el regulador antimonopolio, genera un escenario inédito en el mercado argentino de telecomunicaciones. Este movimiento busca mitigar la concentración que generaría la integración de activos de Telefónica (Movistar) en Telecom. En respuesta, los demás actores del sector, principalmente Claro y Telecentro, despliegan planes de inversión y ofertas comerciales para no quedar marginados en un negocio que prioriza la escala y la rentabilidad.
Según fuentes de Telecom, el grupo fusionado concentrará sus inversiones en consolidar una red unificada de alta capacidad, con foco en el despliegue de tecnología 5G y la expansión de la fibra óptica al hogar (FTTH). La estrategia apunta a evitar superposiciones de infraestructura y a desarrollar servicios de alto valor añadido, como el «network slicing», dirigidos a segmentos corporativos y de economía digital.
Por su parte, Claro, controlada por el grupo América Móvil, busca posicionarse estratégicamente para captar una porción significativa de los clientes móviles que deberán migrar debido a la desinversión. La compañía también debate el acceso al espectro radioeléctrico, cuestionando una posible acumulación de frecuencias que afecte la competencia, y evalúa su participación en futuras subastas para reforzar su capacidad de red y ganar peso en el segmento corporativo.
En paralelo, Telecentro definió un plan de inversión de $15.000 millones de pesos (unos US$ 17 millones) para expandir intensivamente su red de fibra al hogar durante 2026, con el objetivo de sumar unos 500.000 nuevos hogares en el Área Metropolitana de Buenos Aires (AMBA). Comercialmente, apunta a captar clientes mediante promociones agresivas de portabilidad numérica y paquetes convergentes de alta velocidad.
Este contexto de ofensivas inversoras se da en un mercado que ha alcanzado un punto de madurez. La telefonía móvil en Argentina está saturada, con alrededor de 64 millones de accesos activos y una penetración que supera el 120%. La banda ancha fija alcanza a unos 11,9 millones de hogares, cerca del 80% del total. En esta etapa, la competencia ya no se centra en el crecimiento en volumen, sino en capturar clientes de alto valor y optimizar la rentabilidad.
Fuentes cercanas a Telecom indicaron que la compañía prepara argumentos ante la Autoridad Nacional de la Competencia (ANC) para mitigar el alcance de las desinversiones exigidas, las cuales podrían reducir su participación en el segmento móvil.